ARCの三角形の使用法

これらのARCの三角形の原理とその構成要素を使って、あなたは人とどのように話しますか?

もし、あなたが無気力より下の状態にあるとすると、十分に人と話すことはできません。 実際、無気力より下の人は、人と話すことなど全くありません。 人と話し合うには、相手が誰であれ、もう少し高い親愛の情がなければならないでしょう。 相手に対するあなたの話す能力は、相手に対するあなたの感情的反応に関係します。 誰でも、自分の周りにいるさまざまな人に対して異なる感情的反応を示すものです。 コミュニケーションには常にふたつのターミナル（つまりふたりの人間）が関わっているため、それぞれの相手がある程度、現実的でなければならないことがわかるでしょう。 相手のことを全く気に掛けなければ、その相手と話をすることは非常に難しいと思うに違いありません。 つまり、どうやって人と話をするかというと、相手に関して好意の持てるところを見付け、相手が同意できることについて話し合うのです。 新しい考えのほとんどが失敗する理由は、人が、他の人が何らかでも同意できる主題について話していないからです。 こうして最後に、現実性に関する要素に行き着きます。

私たちが同意するものの方が、同意しないものよりも ずっと現実的になる傾向があります。（ARCの三角形：
「親愛の情(affinity)」、「現実性(reality)」、そして「コミュニケーション(communication)」が相互に作用し、理解をもたらすという事実を象徴する三角形のこと。 三角形のどの点も他の2点が上昇しなければ上昇することはなく、三角形のどの点も他の2点が下降しなければ下降することはない。）

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